Gerente de Estratégia Comercial (B2B) | Team Upp
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Descrição da vaga
Sobre a Team Upp
Nascemos da Tapps Games, um dos maiores estúdios de desenvolvimento de jogos do Brasil e um dos líderes em alcance no mundo, com +400 jogos publicados e +840 milhões de downloads.
Olhando para o que aprendemos com games, a nossa missão é tornar o trabalho mais humano, interativo e divertido!
Somos uma consultoria de engajamento, especializada em Employee Experience, Inovação e Gamificação.
Resolvemos os seus desafios com a mentalidade e conhecimento de UX e Game Designers, construindo soluções criativas e alinhadas para diferentes jornadas.
Nossas soluções:
Gamificação: Atuamos como a sua consultoria parceira para construção de jornadas gamificadas. Para reter colaboradores e clientes, seus produtos e projetos precisam de um level up!
Employee Experience: Do onboarding ao offboarding, passando por programas de engajamento e bem-estar, desenvolvemos a solução adaptada às necessidades, para tornar a experiência do colaborador marcante em todas as etapas da jornada
Educação Corporativa: Somos um parceiro estratégico para criação de conteúdo gamificado e interativo, para ressignificar de treinamentos digitais: cultura, treinamentos técnicos, cursos obrigatórios e muito mais.
A vaga
Estamos em busca de uma pessoa para liderar nossa estratégia e atuação comercial. Ela será a ponte dos nossos serviços da marca Team Upp para o mercado! Acreditamos que conseguimos tornar a jornada dos nossos clientes mais interativa, divertida e humanizada. Por isso, essa pessoa precisa acreditar fortemente nesse propósito e ter paixão por estabelecer conexão com as pessoas. Nosso principal cliente são times de recursos humanos e áreas de negócios, portanto se você atua ou já atuou com esse público, essa vaga é para você.
Responsabilidades e atribuições
Essa pessoa irá atuar em três principais frentes, sendo:
Comercial
- Definição da nossa estratégia de captação de novos clientes
- Classificação dos leads no pipe
- Organizar cadência de contato pós entrada do lead
- Primeiros contatos
- Condução de reuniões iniciais com possíveis clientes
- Cadastro e contrato pós venda
- Acompanhamento de notas fiscais
- Gestão de parceiros externos da área comercial
Marketing
- Desenho da estratégia de marketing (acompanhamento de indicadores, etc)
- Gestão do orçamento de marketing
- Marketing digital: estruturação
- Estruturação de ABM
- Estruturação de Inbound (Gestão de Ads)
- Marketing digital: operacionalização
- Inbound (Gestão de Ads)
- Posicionamento da marca
- Gestão de mídias sociais (posts, respostas, cadência)
- Organização dos nossos eventos
Negócios
- Visão estratégica de negócio (quais as oportunidades que estamos deixando passar)
- Planejamento financeiro (forecast)
- Fazer nosso plano estratégico, onde vamos atuar, com quais produtos vamos seguir
Requisitos e qualificações
- Experiência em geração de leads em empresas B2B com vendas complexas;
- Conhecimento em ABM (Account-Based Marketing) e marketing inbound;
- Fortes habilidades de comunicação e capacidade de estabelecer parcerias;
- Excelente relacionamento interpessoal;
- Perfil multidisciplinar e generalista, capaz de atuar em nível estratégico, tático e operacional;
- Pacote office avançado.
- A vaga é para trabalho remoto, porém é necessário residir em São Paulo e ter disponibilidade para reuniões presenciais quando necessário
O algo a mais
- Experiência com clientes do segmento de Recursos Humanos é um forte diferencial;
- Experiência com vendas complexas de projetos customizados;
- Experiência com marketing de serviços de gamificação, tecnologia e inovação;
- Conhecimento de metodologias de inovação, gamificação e treinamento corporativo.
- Inglês avançado.
Informações adicionais
Na Tapps valorizamos, respeitamos e incluímos cada um, com suas singularidades, para que possam ser quem são, como são. Se você se identifica com isso e gostou dessa oportunidade, manda seu CV e vem pra Tapps :)
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Call com Gente e Gestão
- Etapa 3: Entrevista com time da Team Upp
- Etapa 4: Entrevista com liderança e time de negócios
- Etapa 5: Contratação
Sobre a Tapps
Iniciamos nossa história em 2010 com a fundação da Tapps Games. A Tapps Ventures foi criada em 2017, atuando no modelo de Venture Builder e construindo Startups. Juntas formamos o Grupo Tapps onde, criamos entretenimento, conectamos pessoas, transformamos ideias em realidade!
Tapps Games
Queremos deixar o mundo mais divertido! Criamos jogos criativos e apaixonantes! Nossa missão é criar diversão para todos!
Nosso time é composto por pessoas com as mais diversas trajetórias profissionais, que aliam seus talentos na criação de grandes jogos.
Game Design, Desenvolvimento, Engenharia de Software, Arte, Business Intelligence e mais: nossas equipes estão repletas de oportunidades para profissionais de várias áreas.
Valorizamos talento, paixão e diversidade acima de tudo. Esses são nossos poderes especiais, e se você se identifica com eles, queremos você no nosso time!
Conheça nossa cartilha de diversidade
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Tapps Ventures
Nossa missão é transformar ideias em futuros sólidos; e sabemos melhor do que ninguém como isso é possível. Construímos e impulsionamos startups digitais com a segurança e experiência de quem viveu intensamente este processo - inicialmente com a Tapps Games, desenvolvedora de jogos, fundada em 2012 e hoje uma das maiores empresas do segmento no Brasil.
Oferecemos um ambiente fértil para empreendedores e investidores que desejam transformar visão em ação, unindo ideias de grande potencial com a infraestrutura, inteligência de mercado e capital que precisam para tornarem-se negócios.
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